¿Qué es Nicho, Subnicho y Micronicho de Mercado?
Investiga tu nicho de mercado para poder identificar las necesidades de tu cliente ideal.
Ellos no te dirán lo que necesitan, y no puedes asumirlo ni inventarlo, sólo investigando llegarás a conocer cuáles son esos faltantes o necesidades de tu Buyer persona.
Si identificas las necesidades de tu cliente ideal, lograrás llegar a ellos con tu producto y esto será perfecto para satisfacerlos.
No pienses que vendes un producto. Mentalízate en que brindas una solución.
Cuando ofreces tu producto, tienes que enfocarte más en la solución al problema antes que en las características del mismo.
Los clientes cuando compran un producto o servicio, están pensando en que compran beneficios y resultados a futuro o en una solución a su problema.
Mercado:
Para hablar de nichos, sub nichos y micro nichos de mercado, identifiquemos primero MERCADO.
El Mercado un lugar que puede ser físico o digital donde se comercializarán productos o servicios.
Es muy amplio, muy general. Los 3 mercados más grandes son:
- Salud
- Dinero
- Amor
Nicho de Mercado:
Corresponde a una porción de mercado referido a un grupo de personas o consumidores con características similares, que tienen las mismas necesidades, deseos que cumplir o problemas que resolver.
Este nicho de mercado sigue siendo grande, compuesto por muchas personas.
Para una venta exitosa, sobre todo para los principiantes o novatos, o también para los que se inician y no tienen una clientela fiel, es muy necesario segmentar este nicho de mercado.
Enfocándonos en el mercado de DINERO, a continuación mostraremos algunos ejemplos de nichos de mercado.
MERCADO: Dinero
NICHO DE MERCADO:
- Ventas online
- Marketing
- Marketing digital
- Ganar dinero
- Negocios
- Negocios online
- Emprendedores
- Emprendedores online
- Pymes
- Liderazgo
- Inversiones
- Finanzas
- Infoproductos
- Venta de infoproductos
- Trabajo
Y hay muchísimos más.
Supongamos que elegimos un nicho de mercado: Negocios online
MERCADO: Dinero
NICHO DE MERCADO: Negocios online
Como puedes ver sigue siendo tan amplio este nicho de mercado que si creamos un buyer persona, es muy difícil ubicarlo aquí, tenemos que seguir segmentándolo.
Subnicho de Mercado:
Un sub nicho de mercado es un grupo de personas, pero más reducido todavía, con características y necesidades más en común entre sí.
Sigamos con la segmentación.
MERCADO: Dinero
NICHO DE MERCADO: Negocios online
SUB NICHO DE MERCADO: Ventas online de zapatos
Aquí definimos que estamos interesados en ofrecer zapatos, pero todavía nos falta ser más específicos, puesto que hay zapatos para niños, mujeres, hombres, zapatos deportivos, elegantes, etc.
Por último habiendo tenido de antemano nuestro avatar, hemos llegado al micro nicho de mercado.
MERCADO: Dinero
NICHO DE MERCADO: Negocios online
SUB NICHO DE MERCADO: Ventas online de zapatos
MICRO NICHO DE MERCADO: Ventas online de zapatos elegantes para mujeres
Para cualquier rubro que elijas, debes preguntarte si se trata de un nicho rentable.
Tu nicho de mercado debe poder ofrecer soluciones, tiene que haber gente con necesidades de resolver su problema o insatisfacción.
Asegúrate de que haya gente interesada en tu nicho de mercado.
Busca información en internet: Google, YouTube, Instagram, Facebook, Amazon, etc., fíjate lo que está buscando la gente, lo que se ofrece de acuerdo a sus necesidades.
Tu nicho de mercado debe ser actual. Que lo que se esté buscando y tienes para ofrecer, sea necesidad del momento y producto novedoso.
Que siempre se esté reinventando, como la moda, que se va ajustando y renovando constantemente.
Un consejo muy importante: busca que tu nicho de mercado sea factible de agregarle múltiples productos.
De esta manera podrás ampliar tu oferta y ofrecer a tus clientes productos complementarios.
Volviendo a nuestro ejemplo anterior:
Productos complementarios:
- Zapatos de mujer taco alto
- Zapatos de mujer taco medio
- Zapatos de mujer taco bajo
- Zapatos de mujer de cuero
- Zapatos de mujer de eco cuero
- Zapatos de mujer sandalias
- Zapatos de mujer botas
- Carteras, bolsos, billeteras
- Etc.
Para encontrar tu nicho de mercado, prepárate para estudiar el “mercado” y saber qué está necesitando tu buyer persona.
No descuides tu amor y pasión por tus temas de interés. Que esté íntimamente vinculado a tu nicho de mercado, así podrás trabajar con placer porque amarás lo que haces.
Sé una experta o experto en la materia, investiga, estudia. No descuides el comportamiento social, los gustos, las necesidades, los faltantes, para que puedas estar siempre a la vanguardia.
Y que todo esté vinculado al marketing relacional, es decir, que tu nicho de mercado no descuide las relaciones rentables con tus futuros clientes. Ellos serán los defensores y promotores de tu marca o empresa.
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